换一颗上海创业者的脑袋去讨债
2017年3月26日
讨债创业成功的重要因素
2017年3月30日

讨债报酬

讨债报酬=提供之服务×服务人数

 

钱(钞票)这玩意,在金本位制瓦解后它本身是没有价值的。如果我们坐飞机,因为伊斯兰国(The Islamic State)劫持的关系迫降南太平洋所罗门群岛上的无人岛。环顾四周,只有椰子树、椰子蟹、一望无际的沙滩和碧海蓝天。身上只带了三样东西:钱、手机、和钥匙外,身无长物。

 

在所罗门群岛的无人岛,手机可以尝试看看打112紧急求救电话;钥匙可以暂时代替小刀割东西。至于新台币?就算身上有一亿元的新台币,也只能烧了取暖(所罗门群岛接近赤道很热,也不用烧钞票取暖了),没有任何用处。

 

钱这玩意儿就是这样,在文明社会钱是很有用的。我们食衣住行都要用到钱,讨债当然要用到钱。以我刚开始讨债承租的商务中心为例,我自己的办公室只有二坪大,另外提供秘书、网络、寄信、会议室等服务,每个月收费新台币一万八千元。你说贵吗?我说不贵。因为如果我自己在台北市承租商办大楼,除了要找其他律师一起合署外(找合伙人不简单),装潢费用可能就超过百万元了。

 

金钱代表的是交换价值

 

我们讨债可以得到的金钱报酬,永远等于我们所提供的服务乘上人数。我们再强调一次,所谓的讨债公式是指:

 

讨债报酬=提供之服务×服务人数

 

 

举例来说,律师业永远是无法量化的手工业。找成鼎律师事务所的戴家旭律师找官司,还是希望开庭时戴律师陪同。但是不管如何,律师一天也只有二十四小时。所以作律师业,想要发大财是很困难的,因为可以服务的人数受限制。

 

但是科技业就不同。华硕计算机(ASUS)卖Zenbook,假设一台赚新台币五千元,卖出一万台就可以赚五千万元。所以老板们,如果想要讨债致富,最好选择可以量化的产业(可以大量生产的产业),因为当服务的人数可以越多,得到的报酬才会越丰厚。

 

(二) 怎么吸引钱进口袋:钻石田的故事

十九世纪时,在南非有个农夫叫做阿里。他的土地占地很广,但是因为靠近喀拉哈里沙漠的土壤都很贫瘠,不管种植什么收成都很差,所以他除了作农夫之外,偶尔也打零工赚点小钱。

 

阿里家很穷。毕竟,虽然阿里家虽然有很多土地,但靠近沙漠,种什么赔什么。他每天看着喀拉哈里沙漠黄砂滚滚,看的眼泪都掉下来,却也无可奈何。因为赚不了多少钱,阿里过着有一餐没一餐的生活。

 

非洲地区巫术盛行,一直到现在世界杯足球赛开打前,南非足球队还会请巫师作法。阿里家附近的巫师告诉他:在一片黄砂滚滚,到处是白色石头,旁边就是绿洲的地方藏有钻石矿。如果你可以找到一颗钻石,就可以吃一辈子。如果你可以找到钻石田,可以变成南非国王!

于是阿里把祖传的田地卖给邻居阿曼,出发寻找钻石田。他谨记巫师的教诲,在黄砂滚滚,有白色石头,附近就是绿洲的地方藏有钻石矿。

 

南非很大,十九世纪时没有大众交通系统,刚开始旅行时,阿里是驾驶马车的。慢慢的,他的盘缠快用光了,只好把马车卖了改成步行。再后来,他花光了身上最后一分钱,没有办法,只能开始乞讨。阿里怀念起以前务农兼打零工的生活。虽然有一餐没一餐,但是卖了农作物至少可以过上好一阵子。阿里不是职业乞丐,不知道在哪里才可以要到好东西,又到处被人追赶,最后被发现饿死在现在约翰内斯堡的马路边。

 

至于阿曼,买了阿里的土地,在原来的土地上继续务农,偶尔也打打零工,日子还是很艰辛。有一天,路过的商人休斯特到阿曼家喝杯茶休息。休斯特看着阿曼家用来摆设的石头,大为惊讶,问阿曼:「你这石头哪里来的?」阿曼说:「我在自家后院捡的,这种石头到处都是,怎么了?」休斯特说:「这是钻石的原石,虽然不起眼,但可以卖很多很多钱!」

 

原来,巫师所说黄砂滚滚,有着白色石头与绿洲的地方,是阿里家自己的后院农场。阿里千辛万苦,到其他地方去寻找钻石田,却没有想到,钻石田就在自己家的后院。

 

我们每个人的心中,都藏着一块钻石田。致富的方法,就埋藏于心中。就像是幸福的青鸟,一直在我们身旁环绕着。想要致富,不需外求,应该先问问自己:「我有什么与众不同的地方,是别人无法取代的?」

 

每个人的心中,都埋藏着致富的密码。对巴菲特来说,是投资股票;对郭台铭来说,是开创鸿海集团;对戴家旭来说,是从事律师本业。那么你呢?你的钻石田在哪里?这个问题,必须问你自己,也只有自己才能够回答。

 

每个人的心中,都埋藏着一亩钻石田,只是看你找不找的到而已。