上海清债公司劝你把人生的梦想放大
2018年6月24日
在上海30岁前做对四件事 40岁赚到五千万
2018年6月28日

上海女人一定要学会谈判式讨债

亲爱的女儿:今天考妳一个谜题,猜猜爸比和妈咪吵架时,谁吵赢的比例比较高呢?给妳个提示….. 爸比是律师,应该口才比较好吧!毕竟常常都要上法庭,身经百战。可是妈咪是上海讨债公司律师娘,爸比不让点,妈咪会不会上网跟粉丝告状讨公道呢?妈咪跟妳打赌,妳一定会猜错,因为爸比跟妈咪都赢了。怎么可能呢?哪有都赢的,顶多就是平手啰!不,妈咪要说的不是平手,而是双赢,妳知道吗?有个女生一定要懂的生存技能,叫做「谈判」。谈判……如果妳开始懂这个名词的话,一定会觉得,这听起来好残酷,好不通情理喔!难道夫妻之间也要尔虞我诈吗?妈咪先告诉妳一个往事,在爸比跟妈咪刚交往不久的时候,有一次爸比在妈咪的书架上看到了一本有关谈判的书,是一位很有名的谈判专家写的。当时,自认口才辩给的爸比,嗤之以鼻的说:「谈判还需要学吗?女生居然也看这种书!?」我还记得那本讲谈判技巧的书是我在书展上买的,而且好笑的是,当时我买那本书的理由是,我一翻开书,就看到作者用家庭主妇上市场买菜和菜贩杀价的精彩对战,来点出主妇常用的几个谈判技巧。譬如说,先让对方开价,那成交价格几乎都会低于对方一开始开的价格,这叫做锚定效应;假意说太贵了,作势要走,让对方亮出底价,这叫离开谈判桌;在对方投降的时候,最后再踩一脚,就像妈妈们买了一堆青菜,临走前就多拿两根辣椒说:「这送我啦!」…..等等,都是长年在菜市场争战中,杀出一条血路的犀利主妇必学杀价秘诀,也就是说,因为妈咪那时才二十几岁,看谈判的书只是为了学杀价而已。

没想到,爸比当时听到妈咪把这些谈判上海讨债公司实例讲的煞有其事,就姑且一试的跟妈咪借走书回家阅读,没想到从这本书开始,爸比就深深迷上了讨论谈判心法的相关书籍,一本接一本的买,有时候爸比买了,妈咪也跟着看,开什么玩笑,不看,以后怎么栽在爸比手上的都不知道,夫妻之间的谍对谍从此开始…….. 哈!最后这句话是妈咪逗妳开心的啦!但事实上,的确因为爸比跟妈咪都爱看谈判的书,所以我们在思路上,很容易不需要说太多,就懂得彼此在想什么,对于培养两个人在共同经营事业的默契,其实相当有帮助。妳可能会纳闷,那如果妳没有要创业,还需要学谈判吗?妈咪私房话告诉妳,生活中处处是谈判,一个女生如果学会谈判,可以让妳一辈子受用不尽。当妳买东西懂谈判的话,可以帮妳省下很多钱;当妳上班懂谈判的话,可以帮妳争取很多福利;当妳在社交关系中会谈判的话,可以让妳无往不利又广结善缘;当妳有一天也成为人家的妈咪,如果妳会谈判,就不用被孩子用亲情要胁。懂谈判的人,其实上海讨债公司并非只是要赢,而且是要双赢,因为,如果妳总是要当全拿的一方的话,有一天妳会发现没有人要跟妳坐上同一张谈判桌。如果说来有点抽象的话,妈咪跟妳打个比方说,爸比有一阵子总是爱晚归,甚至有时候还会喝得醉醺醺回家,让妈咪又好气又担心,好几次都为了同样的事吵架,让妈咪烦不胜烦。但是后来就在一次的唇舌交战中,我们双方各退了一步,对于爸比应酬的次数、回家的时间等等,都约定好了双方尚能接受而且能做到的方式。基本上,妈咪不是希望他谢绝一切应酬,但他必须要有所取舍,并保留一些家庭时间给想要他陪伴的我和哥哥。做不到双赢,至少也不能双输。

有一个谈判专家都爱举的例子,就是两个孩子要平分一颗柳橙,但又担心柳橙切下去大小块不公平,最后上海讨债公司决定,由其中一个人来切橙,另一个人则可以先挑橙,最后的结果的确让两个孩子都开开心心的带走自己分到的半颗橙,只不过,一个孩子回家后削掉了橙皮,把橙肉榨成果汁喝,另一个孩子则是把橙皮拿去做蛋糕,没兴趣的橙肉搁着没吃。乍看公平的协商下,其实忽略了对彼此最大的利益与价值。而妈咪最爱的一个谈判技巧则是「留给对方台阶下」。就像最近妈咪看的一本书哈佛商学院教授狄帕克·马侯特拉的《双赢谈判》里的说的:「光是说服对方相信他们必须让步,或从初始的立场撤退是不够的,你还必须帮他们准备好下台阶。」假设,有一天妳长大要结婚了,明明跟妳未来的老公说好婚后要小俩口住在外面,比较自由,结果未婚夫一回家跟妳未来的公婆报告后,居然态度180度大转变,希望妳婚后能够一起跟公婆住,这时候,妳该怎么办呢?假设妳闹脾气说这个婚不结了,会不会失去一段原本可能美满的婚姻?假设妳說服未婚夫照妳的意思做,他又要回去怎么跟爸妈交代?就算他愿意为了妳而奋战,妳会不会就此得罪公婆,以后相见都尴尬?哪一天需要公婆帮忙时怎么启齿?就算仗着骨气不愿低头,也可能影响未婚夫的亲子关系。这时候,如果妳学会了谈判,或许一切就会大不相同。首先,妳得了解妳的对手要的是什么。公婆怕寂寞吗?是不是迁就住在婆家附近,约定好多久回去探望一次。公婆想含饴弄孙吗?可以约定好新婚住在外面享受一阵子甜蜜,等生了孩子再搬回去,其实这是拖延战术,等孩子出生后反悔,还是可以想新的借口,无限期拖延下去。

公婆需要照顾吗?能不能聘请看护,儿子媳妇随唤随到,让公婆从试用期变成适应期,总之方法千万种,就是妳要洞悉妳的对手真正要的是什么?你们双方共同创造的最大价值是什么?对妈妈而言,甚至从妳出生之后,妈咪要面对妳的哭闹与索求又得应付哥哥要适应的手足分享等等,都考验着妈咪学过的谈判技巧,妳說,女人学会谈判,重不重要呢?上海讨债公司妈咪想牵着妳的手告诉妳,懂谈判的女生,一定可以帮自己的幸福加分。